Christian Daucher
Dipl.-Ing. | Sales und Marketing Enthusiast | KI-Berater | Interim Manager |
Damit es bei Ihnen rund läuft.
Ich wende mich direkt an Geschäftsführer und Vertriebsleiter in KMUs mit technischen erklärungsintensiven Produkten im B2B Markt, die den Umsatz um 10% steigern wollen.
Folgende Themen sind mir in meinen über 25 Berufsjahren aufgefallen
- Firmen haben tolle Produkte, einen engagierten Vertrieb, ein innovatives Marketing und dennoch bleiben die Umsätze hinter den Möglichkeiten zurück.
- Firmen wollen sich mit künstlicher Intelligenz befassen, finden aber keine Ansätze während die Wettbewerber davoneilen.
- Es fehlt kurzfristig ein erfahrener Vertriebsleiter, der das Team zusammenhält, für die Kunden ansprechbar ist, kurz: Orientierung gibt, bis die Vakanz neu besetzt ist.
Das können Sie von mir als Sales-Enthusiasten erwarten
Sales Excellence
Strukturen, die dauerhaft wirken
Gemeinsam entwickeln wir eine Vertriebsorganisation, die auf Best Practices aufbaut, klare Prozesse lebt und sich kontinuierlich verbessert – weit über kurzfristige Erfolge hinaus.
Mein Ziel ist es, Ihr Angebot so zu schärfen und zu formulieren, dass Ihr Umsatz um rund 10% steigt. Im Laufe dieses Prozesses werden die Optimierungspotenziale in allen Bereichen der Sales Excellence sichtbar und konkret adressiert. Dabei ist mir persönlich wichtig, die Menschen bei diesen Changeprozessen mitzunehmen und coachend zu begleiten. Der Einsatz von künstlicher Intelligenz ist dabei ein wirksamer Hebel.
Der Fokus liegt auf dem Wie gut – also: Wie nah bin ich an einer exzellenten Vertriebsorganisation?
Sales Leadership
Führung, die Menschen bewegt
Ich stärke Ihre Führungskräfte darin, Teams zu motivieren, zu coachen und eine Vertriebskultur zu prägen, in der Menschen ihr Bestes geben wollen – nicht müssen.
Der Fokus liegt auf dem Wer führt – also: Wie werden Menschen geführt, entwickelt und inspiriert?
Sales Intelligence
Daten, für gezielte Entscheidungen
Ich helfe Ihnen, Markt- und Kundendaten gezielt nutzbar zu machen, damit Ihr Team zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden mit der richtigen Botschaft ist.
Der Fokus liegt auf dem Was – also: Was weiß ich über meinen Markt und meine Kunden?
Sales Effectiveness
Aktivitäten, die wirklich zählen
Wir analysieren gemeinsam, welche Maßnahmen tatsächlich Umsatz bringen – und richten Energie und Ressourcen konsequent auf die Hebel aus, die den größten Unterschied machen.
Der Fokus liegt auf dem Was wirkt – also: Welche Aktivitäten bringen den größten Umsatzeffekt?
Sales Mindset
Vertrieb als Haltung, fest verankert und tief verzahnt
Sales Excellence entfaltet ihre volle Wirkung nur dann, wenn Vertrieb nicht als Abteilung, sondern als gemeinsame Haltung im gesamten Unternehmen gelebt wird. Das vertriebliche Mindset muss tief in Strukturen, Prozessen und Köpfen verankert und miteinander verzahnt sein. Das beginnt bei der Geschäftsführung bis zur operativen Ebene, von Marketing über Produktmanagement bis zum Außendienst.
Der Fokus liegt auf dem Was will der Kunde – also: Wie erreichen wir die bestmögliche Kundennähe und Kundenzufriedenheit.
Zu diesen Themen biete ich folgende Lösungen
Sales Excellence Beratung und Umsetzung
Da ich vom Produktmanager bis zum CSO Berufserfahrung habe, kann ich auf all diesen Ebenen kommunizieren und verstehen.
Ich gehe in drei Schritten vor:
- In intensiven Gesprächen und Workshops führe ich in eine typische S.W.O.T. Analyse durch. Dabei schaue ich auch aufs CRM, die Salespipeline etc.
- Elementar für den Erfolg ist es, die internen Silos aufzulösen, um zusammenzuführen, was zusammen gehört.
- Gemeinsam formulieren wir anschließend das „Unschlagbare Angebot“ und definieren Optimierungspotenziale.
KI beschleunigt jeden Schritt und wird so nachhaltig verankert.
KI-Beratung und Trainings
Der Einsatz von KI häufig scheitert häufig, weil die KI nicht richtig im Unternehmen verankert wird.
Deshalb gehe ich meist wie folgt vor:
- Einfache Use-Cases identifizieren und umsetzen, die schnell Erfolge zeigen und Vorbehalte abbauen.
- Durchführung einer kompletten End-To-End Potenzialanalyse und Erstellung einer unternehmensspezifischen AI-Roadmap.
- Die Umsetzung Schritt für Schritt begleiten und alle Beteiligten eng einbinden, um den nachhaltigen Erfolg sicherzustellen.
KI ist kein Hype, KI ist ein Hebel und Beschleuniger. Die Einführung von KI ist ein Change-Prozess und muss auch so gemanagt werden.
Vakanzüberbrückung
Sie brauchen kurzfristig einen CSO oder Vertriebsleiter?
Ihr Team und Ihre Kunden bekommen:
- einen kooperativen und coachenden Leader, mit 20 Jahren Erfahrung interkulturelle Teams remote und persönlich zu führen.
- Einen international erfahrenen Interim Manager, der auch in schwierigen Situationen flexibel, pragmatisch und lösungsorientiert bleibt.
- Klarheit und Verbindlichkeit.
Dabei bringe ich natürlich auch meine Expertisen in Sales Excellence, künstlicher Intelligenz etc. mit ein.
Wobei für mich gilt: „repariere nichts, was nicht kaputt ist.“
Und so geht es weiter
Treten Sie mit mir in Kontakt, lassen Sie uns über Ihre Ziele und Wünsche sprechen, um ein Projekt und einen Zeitraum zu definieren.
Über mich
Erfahren Sie mehr über mich, meine bisherigen Projekte und meinen Werdegang.
Kontakt
Christian Daucher
Interim Manager
+49 170 230 82 84
C.Daucher@cd-intelligence.com